恒順新聞

CCTV央視走進百年恒順

發布時間:2018/1/6 10:02:01

近年來,調味品行業勢頭正盛,市值增高。日前,央視記者與上海證券交易所、華泰證券等投資者們走近恒順,探尋恒順醋業在發展過程中的奧秘。

投資項目曾多達十幾個,最終回歸做醋

來到鎮江的投資者們,一見到張玉宏董事長,便提出了心中的疑問。公司目前的經營業績是怎樣的?

張玉宏董事長表示:我們公司的整個經濟運營狀況還是非常好的。一方面是企業的規模和效益不斷提升,特別是我們公司的整個凈利潤水平已經超過了10%,達到了行業領先水平,也是我們上市公司成立以來最高的;第二個我們整個恒順的食醋,在全國來講,產銷量效益來講也是位居第一。

恒順醋業主營食醋、料酒、醬油、醬菜、復合調味料、糧油制品等,2001年上市后,現金充沛的恒順醋業先后投資了房地產、生物工程等,但并沒有達到理想的效果。

從原來的我們多元化,屬于涉足于行業比較多,房地產、光電子、商貿,通過向聚焦主業,聚焦醋的轉型,應該講效果非常好。目前我們醋的主業已經達到了我們公司整個收益的80%,也是占有我們整個效益的80%張玉宏董事長這樣回答道。

華泰證券研究員稱:從我國目前一個人均量的食醋量來看的話,僅僅只有2.5升每年。相比于日本每年8升的這樣一個食醋量的話,它有一個很大的提升空間。

從“調味”轉型“健康”,高端醋應運而生

隨著人民生活的不斷提高,消費者也對調味品提出了新的要求。除了食醋,飲品醋的市場前景怎么樣呢?記者也對恒順進行了采訪。

余永建副總經理負責恒順醋業新產品的研制和開發,他說道:除了傳統的食醋,恒順還有多年陳釀香醋等高端產品。

三年陳,六年陳系列產品,這些產品年份比較長,產品非常醇厚,特別受消費者的喜歡。我們這兩年也向市場推廣了有機糯米香醋、有機白米醋。

截止2017年,這些高端醋在營收中占比已超過14%。在調研中,投資者跟隨董事長張玉宏參觀了20176月剛剛建成投產的年產10萬噸,高端醋灌裝生產線。從灌裝、包裝、運輸和儲存,全部實現了自動化。

張玉宏董事長這樣講到:滿足我們所有消費者消費升級的需求,所以這兩年我們開發了些,這個大包裝的還是瓶裝的這個養生醋系列。比如說我們的蜂蜜養生醋,我們的香妃醋和蘋果醋。培養我們一些消費者,從調味到養生這么個需求。這些產品開發出來,也是作為后面公司的新的(利潤)增長點,無論說是這個產品的毛利率,無論說是后期的增長空間,也是非常大的。

據了解,2014年恒順部分產品提價5%10%2015年平均提價9%2016年部分產品提價9%

調味醋向健康養生醋方面進行轉型,一方面來講是整個消費升級的需要,同時也是我們公司今后作為新的(利潤)增長點。如果說我們全國13億人,有千分之一的人從燒菜用恒順醋到喝這個醋,所以我們整個市場的增長空間,應該講非常大的。張玉宏董事長如是說。

恒順醋業四面布局,謀求全國品牌

一直以來,鎮江香醋的傳統市場集中在華東地區,其他地區也有自己的食醋品牌,那么恒順醋業如何拓展全國的市場呢?

高云海銷售總監說:“醋在所有的調味品中是最具有地方風味的一個調味品,長期以來一直都是區域性的品牌。”

與醬油等調味品不同,由于各地醋的原料和工藝不同,口味上差異較大,區域屬性強,市場集中度低。我國有四大名醋,其中恒順醋以2017年鎮江香醋的產量達30萬噸,占全國食醋總量10%的份額,是醋行業的龍頭。你們的10萬噸醋以后,如何提高市場占有率,以及如何提高你們的營銷能力?

張玉宏董事長說道:華東是成熟市場,要去做強、做精、做優,因為這個區域里面來講,老百姓對恒順香醋的認知度應該是非常高的;第二個來講,我們是要在成長市場,比如講湖北、河南,我們也要區域化進行精耕細作;第三個就是在開發市場,在東北、西北,我們也要在渠道,在客戶上面進行布局。

由上海證券交易所和華泰證券組織的投資者們,在走訪中了解到,恒順醋業從2014年起,持續將銷售渠道擴張下沉,加深銷售人員績效與薪資的綁定,增加銷售人員的經歷,計劃三到五年內成為全國化品牌。

高云海銷售總監稱:目前我們在東北齊齊哈爾,西北的新疆霍爾果斯,中部地區我們在安徽的六安,山西的榆次,江蘇的沭陽,都建了我們的生產基地。

由上海證券交易所和華泰證券組織的投資者們,在走訪中了解到,恒順醋業從2014年起,持續將銷售渠道擴張下沉,加深銷售人員績效與薪資的綁定,增加銷售人員的經歷,計劃三到五年內成為全國化品牌。

高云海銷售總監稱:目前我們在東北齊齊哈爾,西北的新疆霍爾果斯,中部地區我們在安徽的六安,山西的榆次,江蘇的沭陽,都建了我們的生產基地。

砥礪奮進,恒順眾生。一百七十余年的光輝歷程,愿恒順繼往開來,繼續“領跑中國醋業、倡導精致生活”。

 


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